藏着哪些市场密码 新京报专栏新葡京“冰箱贴比冰箱贵”背后

　　归根到底◆★□▲，冰箱和冰箱贴虽然关联密切▲▼，实际上是两种完全不同的产品▼◆○☆，直接比价并不合适=◇◇◇▼★。

　　不同的东西■-••，不同的价格△●◆□▲•，利润率是不同的△▽★▽☆★。有一个规律是•◁◆▪▷▪，随着一个产品的市场◆•☆●□、技术的成熟▼○☆…◇◆，毛利率也会呈长期下降趋势=○。

　　出门旅游◇-★▼•，这款冰箱贴以馆内的☆○•■●•“隆福寺万善正觉殿天宫藻井◁■▽☆△”为原型设计•◆▲★，但直接人工成本和制造费用却未必低★◆。随之而来的是○▽▼，工艺也很讲究=•△，或者很复杂很精致的可能就要六七十元…★◇◆，不过▽=…，冰箱贴虽然是小物件☆●★▽。

　　不过●■=◇，这些制造以外的附加值并不会凭空产生☆▷-●□，而是需要设计•☆■▲●、策划★■□、营销●○○☆、宣传-•▷▷，通过自媒体★○★◆、社交媒体去发酵…◇□。而这些领域却是文科△▲□，而不是理工科□=▼，所属的行业是服务业而不是制造业△□○■△。

　　对商家而言□▲△■，1块钱进价▷●•▪，如果卖1△•●▲◁.2元△☆★，那还不如不卖这个货▽=□◆▽。对消费者而言☆●○，卖3块■▽■●、卖5块感知上也没多大差别☆■◇-○。

　　冰箱贴的价格就会变高☆○●▪☆▲。但如果买一个联名款○-☆，带着文创特色的冰箱贴▼●▷▷◁，单价高达168元▽▲，至于旅游景点等地方-◇…，上色完全是手工滴胶==-◆，前面提到的天宫藻井冰箱贴每日限量400个▲◆★-◆△，冰箱贴也越来越贵▲★▽◇▪，

　　这并不是说商家赚黑心钱=▲□，一方面□□◁■◇，进货成本虽小★▽★，但进货的交通成本▲□…▷、管理成本○-…▪、展示成本可能并不低◁▼。另一方面▽◁△=，小东西赚高利润也是符合市场心理的◁=•△▽。

　　这些消费偏好也推高了冰箱贴的价格▲□■◆○。毕竟▼◇□，市场定价▽•◇，稀缺性是重要度量标准◁●◇■▽=，天宫藻井冰箱贴制作成本再高●□=•△★，没人买▽▪●，没人捧…○☆，也卖不了高价-◁□▽▷…。

　　冰箱贴可以开模制造▽=◇■-◇，降低成本•★。但冰箱贴是创意产品▽◇，有些结构复杂的产品▽▼◁•=，零件多▷▼◆，模具费用就大★◆☆▷▲•，组装成本也高◆▼…。一套模具…□，普通盲盒模具大致在20万—30万○□，复杂造型模具甚至高达50万•△▽。冰箱贴的相关费用大致也在这个范畴□-…。

　　甚至更高☆☆◁•=★。这些因素共同推动之下•★◇，底层还专门设计了夜光效果▷☆★◇◁。在冰箱上多贴几个•○◁▽，相比之下-●▲，买一个冰箱贴••…。

　　实际上新葡京★▷，热销的--□◁◇▲、价格高的▲…★…★■，都是这些带有IP和文化属性的冰箱贴▪●☆▲☆。热门博物馆和景区◆◆△◇▲=，经常出现冰箱贴限量销售△▪…、预约销售的场景◁…•☆。

　　当然◁▲◆●，这其中还有个制造成本的问题▪▲▷◁□。制造业产品成本主要由直接材料成本☆-=□■、直接人工成本和制造费用三大部分构成△○●。冰箱是一个成熟的产品••▲◁，经过了行业多年锤炼☆●◁…，在降低直接人工成本和制造费用方面▪•，可以说是做到极致了▼▼••…。

　　所谓IP特征▽-•△○●、情绪特征○…，并不是一个新东西☆◁□■。有网友调侃▪-○，□▷★-“一代人有一代人的☆…◆◆▼‘破烂○…-□◆▽’●•=☆”▽▽，事实上也正是如此●▼•。在改革开放之初△★-◆★■，青少年中就流传有各种不干胶画片☆◁●，后来有了干脆面卡片和酸梅粉勺子○△▽。当下=△-◆-▪，文创产品更是此起彼伏◁◁◆★，徽章□•、毛绒玩具■•◇◁、文创日历☆■•◆△◆、文创雪糕等等◆●☆。

　　其实◆=★○•，冰箱贴比冰箱贵▽▽●○▽，还有一个原因是▼-▼▽▽，现在的冰箱越来越大▪•▲▲。一个500升的冰箱◆★■，贴满冰箱贴=☆▲★▽，大致要200个●•▼•△。用六七十元的冰箱贴○▽☆△，那就得上万元了▼…-•■，即便贴一半▪•☆=★，也得五六千元◇□。相比之下●▲◇◇▪-，一个普通的500升冰箱■-，三四千元就能买到▼▽○=。更何况现在还有国补▽▷•▪…◁，价格甚至能降到2000元以下•◆•◇•◆。

　　所以…◁•▼▼◁，你如果在景区挑便宜的买▪■△•◆■，价格就更高了▲•☆。

　　如今…□◁，轮到了冰箱贴▪▽□▪。冰箱贴虽小☆■•★▪▽，却承载着旅行的美好回忆○★▲◇▼◁，冰箱贴可以将旅行经历化为可展示符号■★，是另一种▼◁▲△☆“到此一游▪△▲•”的仪式感与标识=★◆…▽。每一枚都可以把远方的故事带回家中◆•=◆◇◆。既是旅行记忆的承载者-▲□◁，也带有展示价值的社交属性•◇，能满足消费者的多重情绪价值■□●◇。

　　材料无非就是树脂■■□★、金属●■、玻璃○=★，每层都是单独的磁贴可以分开▷▷▷，价格也相对高了☆○◇•▲。回来贴在冰箱上○△◆，可能10块新葡京▲▽-、20块钱■◇△◇▪=，价格就超越了冰箱•◇▽。价格低的小东西利润率自然就高上去了•▼★☆◁-，以北京古代建筑博物馆的-◁●“天宫藻井=■□○-★”款为例▪-△•◇，这是一个很早就有的模式•■。

　　还有一个问题是△★藏着哪些市场密码 新京报专栏，复杂的冰箱贴上色仍然需要手工▼▲●●▷。比如现在的手办=◁-■…，网上有很多3D图纸▼◇☆◇★，只要有3D打印机■◆☆★▽，制造成本很低■•★◁▷。但是•△○，上色仍然是大问题◇•□=，这是一个需要技术●○△△◇★、经验▽●=○■★、细心=★▲、时间的工作=•◁☆▼。在某二手平台上•▷▽，有很多代为上色的服务◆▲□△○，价格都不便宜▲■◇。

　　生产冰箱显然是制造业••■，那么☆-■，生产冰箱贴是制造业吗☆☆△△◁？显然也是▲◇-☆。不过●▼-，冰箱贴是一个具有更大附加值的制造业…▲▷▼。当一个外国人花168元购买了一个天宫藻井冰箱贴△▽•，因为其制造••▷□▷◇、知识产权都是中国的■▽▽，所以▪◇，它对中国经济的增加值显然还有更多◇◁…◇。

　　还有一个大致的规律是▼=…□○●，越便宜的东西利润率越高◆△△-=▪。同为大件的中国新能源车的毛利率•△=□◇☆，少的只有3到4个点□▲•▷=，多的能有20个点◁•●▽。相比之下•☆▼-◆，一个卖价10块的东西○◇●-，进价可能只有一两块○◁△，毛利率可以高达百分之几百○◇▲••。

　　需要在无尘的环境中操作▽…。依然热销▼◁◁。材料成本肯定很低•◆▽，最近这个模式似乎越来越热了▼○•。金属材质▽•，一共有5层▪◇…■○。

　　这就说明一个道理☆○，现代经济中的制造业绝不仅仅是=-★▷▼=“拧螺丝…☆…■”••△，也不是机器人和人工智能▲□△△◆◇，而是涵盖多学科■★☆○□◁、多行业的协同和配合的复杂过程■•▼▼◆。很多非制造业的发展并不会挤压制造业◁☆▽▽◇，反而会刺激制造业发展■-=★○。

　　那么…☆◁，可以总结一下△●•○★▪，冰箱贴做工精致▽□△…■•，既能通过成本推高价格…○••▲◁，反过来▷-△◁○，也只有精致才能承载文化▼◆☆◆、IP以及情绪价值○☆◆◁，这背后反映了中国制造业技术的发展▪▲•◁。实际上新葡京★◆★，冰箱价格的下降▲▷，冰箱贴价格的上升☆◁◇，反映的都是中国制造业•☆▼、中国经济的发展▲••□△◁。

　　冰箱一般只具有使用价值▪-◆，而冰箱贴提供的是情绪价值•▪•▽，所谓千金难买心头好◁★…◁，价格是非常主观的◆△=•。当然…△，同样的★▼-★◇，那些豪华冰箱▼△=，奢侈品冰箱=…，带有品牌IP特征的冰箱▪△○◇，价格也是非常贵的=★◇△。

　　现在▪▽=，越来越多的年轻人热衷于收集并展示冰箱贴■■▽。这既愉悦了自己▪★▷…梦幻冒险: 失落的王国，，也能通过在社交平台上的分享完成一种炫耀价值=○，获得一种自我满足◇☆◁▪•。某社交平台上•-▲●▲=“晒晒我的冰箱贴▽=•▽△”线亿次浏览量…◇▼□，某短视频平台线亿次☆•。

　　据深圳商报报道-…-○◁★，某冰箱品牌的毛利率•▽-★▲-新葡京“冰箱贴比冰箱贵”背后，2016年为19○★▼.94%…◆，2020年为16◇◁☆=.49%■☆，到2024年已下降至11•▲.15%▽▷○•☆。冰箱是一个相当成熟的市场=•●▲•，各家差异化不大▪▽-■□■，市场竞争很激烈◇◆▷○▽■，所以◁○•○，毛利率并不高…○●。

　　以上的成本都是制造本身◇▪▽▪▽，冰箱贴还涉及一个制造之外的成本★-○▪=-，那就是授权成本▪◇◆◁。有些冰箱贴是景区和某些IP的联名授权款★◇○▷-▪。我们知道○◁，一旦涉及知识产权价格往往就会更贵一些△=。